Как лучше организовать малый бизнес с партнерами? Как правильно предлагать партнерскую программу, чтобы привлечь максимум партнеров? Если все слишком хорошо, чтобы быть правдой, возможно, это на самом деле не так
Любой, кто хотя бы раз задумывался о ведении бизнеса, слышал, что в любой сфере бизнеса нужны компаньоны. На деловом языке они называются партнерами. Бизнес партнер окажет поддержку в трудной финансовой ситуации, поставит на ноги и поможет вывести совместный бизнес на новый уровень. Так поступит хороший компаньон. А плохой бизнес-партнер доведет компанию до разорения, а своими действиями лишь усугубит сложившуюся финансовую трудность. Так что же нужно делать, и кого брать в бизнес, чтобы не стать жертвой недобросовестного бизнес-партнера? Бизнес партнеры от А до Я.
Кого брать в бизнес?
Не брать в партнеры родственников!
Партнер должен вкладываться!
Рассмотрим ситуацию. Успешный бизнесмен N вместе со своим приятелем M решил открыть автосалон. Первый работает день и ночь, принимает самые консервативные решения, буквально живет своим бизнесом. А второй ничего не делает, ставит на кон весь капитал фирмы и особо не заботится об ее делах. Почему?
Да потому, что деньги так называемого “приятеля” не задействованы в деле, фактически он намеревается получить доход без особых вложений. Вот и беспокоиться ему не нужно. Пусть все вкладываются в дело, только так можно получить фирму с ясным горизонтом, где все совладельцы будут беспокоиться о ее делах.
Не берите тех, кто богаче вас!
Вообще-то в партнеры нужно брать не каждого. Нами уже было рассмотрено, что нельзя брать в дело людей, которые не разделяют вашего мнения. Также не нужно брать слишком богатых компаньонов. Фактически вы передаете бразды правления этому самому богачу. Все дело в том, что чем больше сумма вклада, тем больше акций полагается вкладчику. И с этого момента решения в компании будет принимать этот самый богач.
Распределите цели и обязанности!
Отсутствие горизонтов – признак увядающей компании. И в силах и задачах руководителя сделать так, чтобы горизонт был ясным и перспективным. А добиться этого можно двумя способами: распределить обязанности и цели. Так ваши сотрудники будут достаточно мотивированы и подготовлены к работе. К тому же, в случае ошибки сотрудников у вас будет с кого спросить.
Кого брать в бизнес решать только вам! Надеюсь вам данная статья будет полезна!
В наше время всё большее количество людей желают стать независимыми и иметь неплохой источник заработка, то стать бизнесменами. Интернет предлагает таким людям самые широкие возможности, что позволяет даже получать неплохой заработок без начальных вложений.
- Что такое партнерские программы?
- Выбор партнёрской программы
- Как же начать зарабатывать на партнерках?
Существует немало способов, позволяющих стать партнером по бизнесу, не вкладывая при этом денег, одним из таких эффективных и очень популярных способов, является участие в партнерских программах, многие из которых способны стать очень неплохим источником прибыли.
Что такое партнерские программы?
Суть партнерских программ заключается в том, что каждый владелец собственного сайта, паблика или ещё какого-нибудь ресурса, может получать деньги в том случае, если перейдя по специальной ссылки с его сайта, тот или иной пользователь выполнить определённое действие.
Такими действиями могут быть: покупка товара, регистрация на сайте, подписка на рекламу и многое другое. Всё зависит от того, что именно рекламирует партнерская программа. Этот метод заработка очень популярен, так как он не требует вложений.
На данный момент в интернете можно найти очень большое количество сайтов, которые предлагают стать партнёрами по бизнесу многим людям без начальных вложений. Каждая партнерская программа имеет целый ряд своих особенностей, которые могут отличаться выплатами и некоторыми другими условиями. Однако, что касается самой организации и внешнего вида таких программ, то большинство из них очень похожи и быстро становятся понятными для каждого вебмастера и не требуют вложений.
Выбор партнёрской программы
Прежде чем партнёрка начнёт приносить вам заработок, необходимо сделать правильный выбор партнёрской программы. Партнёрок на данный момент существует очень большое количество, все они не требуют начальных вложений, однако, многие из них имеют целый ряд своих особенностей, и для того, чтобы стать успешным патнёром, необходимо максимально внимательно их изучить. Что касается их классификации, то наиболее разумной классификация будет по типу товара, так на данный момент существуют партнёрки которые занимаются продажей реальных товаров (обувь, косметика, электроника и т.д.) и виртуальных товаров (всевозможные курсы, книги и много другое).
При выборе партнёрки для себя следует учитывать целый ряд факторов, например, очень важна тематика вашего сайта, так как если ваш сайт посвящён автомобилям, наверняка не многие будут покупать косметику, перейдя по вашей ссылке, поэтому для автомобильной тематики, следует подбирать более подходящий товар.
Ещё одним важным фактором является цена продаваемого товара. Допустим, вы стали партнером интернет-магазина по продаже канцелярии и получаете с каждой проданной тетрадки 10% её стоимости, таким образом, если тетрадка стоит 10 рублей, вы получите 1 рубль с каждой тетрадки.
С одной стороны деньги не очень большие, однако, люди покупают тетрадки и подобные товары каждый день, поэтому за месяц может натечь весьма немалая сумма, которая способна стать приятным сюрпризом для вас. Конечно же, только в том случае, если ваш сайт является посещаемым ресурсом и многие его гости нажмут по реферальной ссылке.
В то же время вы можете быть партнером и торговать более дорогими продуктами, например, онлайн-курсами. В наше время онлайн-курсы могут стоить порядка 5 тысяч рублей, в этом случае ваш заработок (при 10% от стоимости) может составить 500 рублей с каждого курса. Курсы конечно покупают значительно реже, чем тетрадки, так как они относятся к категории более серьёзных вложений. Однако, большое количество денег с каждой продажи иногда способно компенсировать небольшое количество продаж и в некоторых случаях, такая партнёрка может быть куда выгоднее чем продажа тетрадок.
Таким образом, можно сделать вывод, при выборе партнёрки следует обращать внимание на тематику продаваемого товара, так чтобы она хорошо согласовывалась с тематикой вашего сайта, так как в этом случае количество покупок, а значит и ваш заработок должны быть выше.
Также необходимо обращать внимание на стоимость товара, решать вам, либо получать немного денег с каждой продажи, но при этом иметь большое количество продаж, либо же сосредоточиться на получения более крупных сумм с одной продажи и продавать небольшое количество товаров.
Как же начать зарабатывать на партнерках?
Бесплатная PDF-книга — 10 секретов,о которых молчат богатые люди
Для того, чтобы получить свой первый заработок с той или иной партнёрки, вам необходимо как следует подготовить почву. Вы должны использовать все возможности для размещения партнёрской ссылки, размещайте её не только на собственном ресурсе, но и в профиле в социальных сетях, в блоге и на других ресурсах. Размещайте эту ссылку где только сможете, так как потенциальный покупатель товара может быть в любом месте, иногда простой аккаунт в социальной сети способен принести немало денег, если грамотно разместить там ссылку.
Ещё одним хорошим способом является продвижения на форумах и в группах в социальных сетях. Сделайте краткую рекламу того продукта, который вы продаёте посредством своей реферальной ссылки, важно писать действительно честно и информативно, чтобы люди сразу получали необходимое представление о том или ином товаре.
Некоторые форумы могут вас забанить из-за рекламы, но не стоит переживать, это не сделает меньше ваш заработок, наоборот это позволит вам стать.
Продолжаем тему бизнес-сотрудничества, начатую статьей .
Здесь изложены главные правила, основанные на опыте сотен и тысяч успешных и не очень совместных проектов. Изучить их рекомендуется каждому, кто намерен строить бизнес не в одиночку и не хочет при этом стать "дойной коровой" или "лохом для развода".
Как выстроить отношения с бизнес-партнером?
Стоит немного вас успокоить. Большинство совместных проектов двух (или более) деловых людей разваливается не потому, что кто-то хочет кого-то "развести и кинуть".
Чаще всего люди просто имеют разный темперамент и разное представление о жизни. При этом каждый считает, что все видят вещи именно в его ключе, но почему-то не хотят с ним соглашаться.
На самом деле несоответствие есть почти всегда. Оно-то и выходит боком.
Поэтому первое правило для тех, кто начинает бизнес в виде партнерства - это
Всегда письменно фиксируйте ваше отношение к новому проекту и его перспективам.
Обратите внимание: пока речь идет только об отношении. Но вы должны знать, чего хочет ваш напарник от сотрудничества.
Например, он может просто хотеть немного в нем покрутиться, набраться опыта и связей, а потом продать или бросить. А вы видите в новой фирме дело жизни (или наоборот).
Если нет контакта и понимания на самой первой стадии - партнерство в с 99% вероятностью просто развалится.
Проработайте детали
Итак, в плане видения развития общего дела разобрались. Теперь есть смысл немного покопаться в деталях.
Да, с точки зрения быстрого старта это не нужно. Детали проще разбирать по ходу дела. Но совместное обсуждение мелочей поможет лучше друг друга понять на ранней стадии деловых отношений.
Разнообразные малосущественные детальки станут примерами, на которых будет проверяться совпадение ваших подходов к делу.
Примеры вопросов, на которые стоит ответить:
- Какие будут обязанности у каждого из членов партнерства?
- Сколько времени каждый будет отдавать проекту (минимально).
- Взаимные гарантии на случай решения выйти из дела на половине дороги.
Все это должно быть зафиксировано письменно. Можно подписать так называемое соглашение о намерениях, а не конкретный договор.
Дело тут не в юридической силе, а во взаимопонимании. И доверии, которое рождается из хорошего знания своего бизнес-партнера.
Чего нельзя делать ни в коем случае
Запомните этот не слишком длинный список табу. Нарушение любого правила может привести к очень печальным последствиям.
- Открывать дело втроем-вчетвером при равных долях - верный способ загубить проект. Коллективизация подобного рода - уже плохо, но когда на корабле нет капитана (человека с правом решающего голоса) - это вообще никуда не годится.
- Не соглашайтесь участвовать формально, а-ля зиц-председателем. Если вам предлагают сотрудничать и просят от вас слишком мало, выполнения каких-то совсем несложных обязанностей - смело отказывайтесь.
- Не откладывайте разбирательство с возникшими проблемами, даже небольшими из вежливости или дружбы. Это бизнес. Тут нужно решать малейшее недопонимание. Очень распространенная проблема: один человек тянет на себе компанию, второй подходит к делам с ленцой. Такую ситуацию нужно "разруливать" в зародыше.
Конечно, если вы опытный бизнесмен, вы всегда найдете исключения и из этих правил, сумеете справиться с ситуацией. Но даже лучшим предпринимателям без особой нужды не стоит увеличивать риски.
С партнерами? Этот вопрос, пожалуй, самый важный и, в то же время, самый простой. Самый важный по той простой причине, что именно от формы организации партнерского малого бизнеса во многом зависит его дальнейшая судьба. Ну а простой по причине того, что выбора большого нет. Но, тем не менее, очень много начинающих бизнесменов-партнеров допускают ошибку именно в форме организации своего бизнеса.
Вступление.
Перед будущими непременно возникнет вопрос – в какой форме зарегистрировать свой бизнес? Вопрос этот немаловажен и от правильности его решения зависит судьба создаваемого бизнеса.
Напомню, существует несколько форм регистрации и организации бизнеса. Это: ИП – индивидуальное предпринимательство, ЛТД или ООО – общество с ограниченной ответственностью. Другие формы организации бизнеса рассматривать не будем, т.к. к малому бизнесу они обычно отношения не имеют. Итак, что лучше для – ИП или ООО. Я не буду в рамках этой статьи разбирать все преимущества и недостатки форм организации бизнеса. Я их буду рассматривать только с точки зрения организации партнерского бизнеса.
Прежде всего, рассмотрим организацию партнерского бизнеса в форме ИП. Существует два варианта партнерства в этом случае.
Первый вариант – оформление всей документации ИП на одного из партнеров, а другой партнер (или партнеры) являются негласными совладельцами этого .
Сразу хочу сказать, что я не сторонник таких партнерств. Более того, считаю такой путь для настоящего бизнеса неприемлемым. Хотя многие молодые предприниматели пробуют идти именно этим путем. Мнимые выгоды в виде простоты регистрации, простоты отчетности и возможности небольшого сокращения налогов очень привлекательны для них. Недостатки этого варианта сразу не видны, но они настолько существенны, что многократно перевешивают все видимые выгоды.
И главный недостаток – это совершенно неоправданные риски партнеров. Причем риски всех .
Прежде всего, рискует партнер, на которого оформлено ИП. Именно он будет отвечать перед государственными органами, если в бизнесе что-то не так. Именно он будет должником налоговых органов, поставщиков, кредиторов в случае убыточности бизнеса. Причем ответственность его не ограничивается имуществом бизнеса, а и его личным имуществом. У него могут быть конфискованы в счет оплаты долгов и личный автомобиль, и личное имущество и, даже, квартира. Ну а незарегистрированные совладельцы не несут никакой ответственности ни перед кем, возможно только перед собственной совестью.
Но рискует и незарегистрированный партнер (партнеры). Ведь все права на бизнес имеет только официально зарегистрированный партнер. И в случае ссоры партнеров или их желания разделить бизнес, неизбежны проблемы. Ведь единственным законным владельцем бизнеса, и, естественно владельцем всего, что в бизнесе есть, является первый партнер. А второй не имеет никаких прав и доказать свое участие в бизнесе не сможет.
Может ли незарегистрированный партнер обезопасить себя. Формально обезопасить вложенные в бизнес деньги можно. Необходимо составить договор займа, согласно которому он дает официальному владельцу ИП деньги в долг. И в случае расхождения партнеров, этот договор может помочь ему вернуть вложенную в общее дело сумму. Но вернуть свою часть заработанного бизнесом (в случае его успешности) он не сможет.
Как видите, риски всех партнеров довольно высоки, и я настоятельно не рекомендую использовать этот способ партнерства, если создавать малый бизнес с партнерами.
Малый бизнес с партнерами в форме ИП.
Второй вариант – каждый из партнеров оформляет свое ИП и затем они заключают между собой договор простого товарищества. Этот вариант существенно снижает риски партнеров и довольно широко используется на практике. Суть его сводится к тому, что каждый из партнеров регистрирует собственное ИП. А потом, создают единый бизнес, подписывая договор о совместной деятельности. В этом договоре лица прописывают права и обязанности каждого из партнеров. Подробно о партнерском договоре можно посмотреть в . Этот вариант во многом подобен созданию ООО двумя или несколькими партнерами, без открытия юридического лица.
Преимущества этого варианта как будто очевидны: каждый из партнеров имеет самостоятельный бизнес; доходы и расходы делятся в зависимости от вклада сторон; в случае раздела общего бизнеса, каждый может остаться ИП со своей долей общего бизнеса.
Но и недостатков в этом варианте хватает. Ведь каждый из партнеров должен иметь собственную отчетность. И, кроме этого, необходимо вести и общую отчетность всего бизнеса. И в случае, например, выполнения одного проекта, все доходы и расходы по его выполнению следует, пропорционально участию каждого, разделить между партнерами. Это довольно сложно сделать при разных долях партнеров. Существенным недостатком является и то, что каждый из партнеров может очень просто выйти из такого бизнеса. Просто уйти вместе со своей долей и с оборудованием, записанным на его ИП. А это может привести к закрытию всего бизнеса.
Эти недостатки настолько существенны, что я считаю, что такой малый бизнес с партнерами не вполне оправдан.
Партнерский бизнес в форме ООО.
Самым приемлемым вариантом создать малый бизнес с партнерами я считаю образование ООО. Во многих случаях это может быть единственно верным вариантом. Сама организационная сущность ООО предусматривает устранение многих проблем для партнеров.
Во-первых, регистрация ООО позволяет прописать в учредительных документах основные параметры взаимоотношений совладельцев: долю каждого из партнеров в общем бизнесе, распределение прибыли между ними.
Во-вторых, организация ООО обеспечивает юридическую защиту прав каждого совладельца.
В-третьих, партнеры в ООО несут пропорциональную ответственность за все, что происходит в их бизнесе. Но, за редким исключением, не несут ответственности своим личным имуществом.
В-четвертых, вся деятельность ООО, в том числе и финансовая, полностью прозрачна для всех партнеров, и каждый из них может проследить состояние бизнеса в любой момент.
В-пятых, никто из партнеров не может просто выйти из ООО. Для этого существуют законные юридические процедуры. Это дает время остающимся в бизнесе партнерам принять взвешенные решения по продолжению бизнеса и, при необходимости, для «латания дыр» в бизнесе.
В-шестых, ООО гораздо проще заключать партнерские соглашения с другими фирмами, особенно крупными, чем с бизнесом, организованным посредством договора простого товарищества.
В-седьмых, ООО необходимо пропускать все денежные потоки через банковский расчетный счет. Это дисциплинирует финансовую деятельность партнеров и ее прозрачность. Дисциплинирует деятельность партнеров и необходимость печати на большинстве документов ООО.
В-восьмых, ведение ООО может оказаться экономически выгоднее, чем использование для партнерства бизнеса, созданного посредством договора простого товарищества. Особенно, если партнеров больше двух. Ведь в каждом ИП должен быть бухгалтер, а в ООО он будет один. Будут исключены и другие организационные дублирования.
К недостаткам ведения малого бизнеса с партнерами посредством ООО я бы отнес только более сложную и затратную регистрацию и закрытие бизнеса.
Многие считают, что и ведение ООО более затратное. Но и в ООО, при грамотном ведении финансовой деятельности, можно существенно экономить и на налогах, и на ведении банковских счетов, и на прочих расходах.
Заключение.
Как нетрудно увидеть из вышеизложенного, малый бизнес с партнерами, на мой взгляд, лучше всего организовывать посредством создания ООО. Но при этом нельзя забывать, что просто организация ООО не решит всех вопросов, возникающих при совместном ведении бизнеса. Только грамотно составленный, в дополнение к регистрационным документам, договор между партнерами, позволит избежать многих проблем в будущем.
